Lumilyhty: PiTa:n ennätys 8 000 euroa

Pitäjänmäen Tarmo on ollut ahkera Lumilyhtyarpamyyjä jo neljän vuoden ajan. Seuran paras myynti on tuottanut puhdasta rahaa 8 000 euroa yhden vuoden aikana.

Vuosittain seura on ottanut myyntiin 2 400 – 3 200 arpaa.

”Paras nettotulos oli 8 000 euroa vuonna 2004 ja lisäksi voitimme vielä parhaiden myyjien arvonnassa. Vuoden 2005 Lumilyhty myynnistä PiTa palkittiin ahkeran myyjän kannusteella, joka on 500 euroa puhdasta rahaa”, myhäilee PiTa:n eli Pitäjänmäen Tarmon pitkäaikainen puheenjohtaja Kalervo Niskakoski.

”Olemme ottaneet Lumilyhdyt myyntiin siten, että olemme heti maksaneet tilauksen ja siten on saatu 2,5 euroa myydyltä arvalta seuralle välittömästi.”

PiTassa joukkueiden pelaajat ovat ottaneet vähintään kymmenen arpaa myytäväksi.

”Jotkut pelaajista haluavat ottaa myytäväksi enemmänkin. Toiset joukkueet ovat ottaneet jopa 500 Lumilyhtyä myytäväksi. Viime vuoden paras myyjä myi yksin yli 150 arpaa.”

Lumilyhty seuraa PiTa:n joulukalenteria

PiTalla on ollut oma perinteinen joulukalenteri jo vuosia ja se on ollut myös merkittävä tulolähde.

”Nelisen vuotta sitten minulle tuli mainos SLU:n Lumilyhty arpajaisista ja perehdyin siihen. Käsittelimme asiaa joukkueenjohtajien kokouksessa ja päätimme ottaa kalenterin myyntiin oman joulukalenterimme rinnalle. Neljä kautta on myyty ja yhdessä on todettu, että arpaa on helppo myydä”, kertoo Niskakoski.

Myyntipaikka ratkaisee

Pääkaupunkiseudulla myyntipaikka ratkaisee, samoin tekniikka.

”PiTa on myynyt paikallisen kauppaliikkeen edessä niin, että pikku vesselit ovat myyntimiehiä pelipaidoissa ja pari aikuista ohjaa toimintaa ja rahojen käsittelyä. Tämän lisäksi aikuiset myyvät omilla työpaikoillaan”, Niskakoski kertoo.

Pitäjänmäen Tarmon tarmolaisilla on kokemusta myynnistä ja yhteisissä palavereissa he myös jakavat tietoa hyvistä myyntitavoista. Sama taktiikka on toiminut jo vuosia.

”Tietotaitoa oli jo omasta joulukalenteristamme ja sama toimintamalli on sopinut hyvin myös Lumilyhtyyn.”

”Aina joku vanhemmista ei pidä myyntityöstä, mutta Lumilyhty on varmasti helpoin myyntiartikkeli mitä meillä on ollut. Olemme perustelleet arpojen myyntiä sillä, että jokaisella on hyvä syy kantaa kortensa kekoon ja tehdä tasapuolisesti reilun pelin hengessä oma osuus. Vanhempien maksut pienenevät kun taloudellinen tulos saadaan aikaan joukkueiden työllä – arpamyynnillä.”

”Toisaalta koen sen hieman ”epärehelliseksi”, että arpoja painetaan niin paljon enemmän kuin niitä myydään. Osa voitoista jää siten tilastollisesti varmasti hyllylle. Ymmärrän, että tuoton vuoksi asia tulee olla tämän suuntainen, mutta ero on minusta liian suuri”; sanoo Niskakoski.

MTV3 Lumilyhty –tukee myyntiä

”Arpojen myyjät kuulevat usein lausahduksen Tuohan on TV:stä tuttu. Moni tietää odottaa arvontoja joulukuun alusta lähtien MTV3 kanavalta, samalla se tukee myyntiä”, toetaa Niskakoski.

”Joskus on ollut puhetta, että arvan ulkoasu voisi olla kuvitukseltaan jouluisempi. Toisaalta myyntihän alkaa jo lokakuun alussa.”

Lumilyhdyn voitot kiinnostavat ja ne tarkistetaan pääosin netin kautta http://www.lumilyhty.net/.  Vuoden 2005 joulukuussa Lumilyhtysivustolla kävi yli 730 000 kävijää.

Kehittämiskohteiksi Niskakoski nostaa juuri arpojen tarkistamisen.

”Usean arvan ostaessa voittojen tarkistaminen on netin työkalullakin aika työlästä.”

PiTa:n teesit Lumilyhdyn myyjille

Arpamyyntiä aloitteleville seuroille Niskakoski ehdottaa seuraavia keinoja

• Käsitelkää asiaa alussa riittävästi yhdessä joukkueiden johtajien kanssa.
• Valmistakaa heille esittelypaketti tuotteesta, voitoista, myyntitavasta ja joukkueen tuotosta. Jokainen joukkue pitää vastaavan tilaisuuden omille vanhemmilleen. Tässä apuna kannattaa käyttää Lumilyhtysivustoa (http://www.lumilyhty.net/ ).
• Lumilyhtyä on helpompi myydä kuin monia muita tuotteita. Se on tunnettu ja ostaminen koetaan sekä voiton kannalta kiinnostavaksi että nuorison hyväksi tapahtuvaksi.

”Neljän kauden kokemuksella voin kertoa, että Lumilyhtyä on helpompi myydä kuin monia muita tuotteita. Se on tunnettu ja ostaminen koetaan sekä voittojen kannalta kiinnostavaksi että nuorison hyväksi tapahtuvaksi.”  

Tarmolainen tuntee myös muut SLU:n rakentamat varainhankintakonseptit seuroille. Seurassa on kuitenkin tehty päätös siitä, että vuodessa riittää yksi myyntirynnistys ja jääkiekolle Lumilyhty on sopivin. 

Päävoitto mielessä

Kalervo Niskakoski on pitkän linjan jääkiekkoihminen. Hän aloitti vapaaehtoistoiminnan jo joulukuussa 1980 ja toimii edelleen. PiTassa hän on toiminut mm. valmentajana, sihteerinä sekä puheenjohtajana.

”Vielä pari vuotta ja sitten olen kohtuudella tehnyt oman osuuteni nuorisotyön hyväksi” vakuuttaa Niskakoski.

Mikä on miehen oma unelmavoitto arpajaisissa? Sitä hän ei paljasta, vaan kertoo tavoittelevansa aina päävoittoa.

Kalervo Niskakoski kertoo, että hänen tietoonsa ei ole tullut isoja voittoja, mutta jokunen Siljan luksusristeily on ilahduttanut arpaostajaa myös heidän myynnissä olleista arvoista. Itse hän on voittanut 7 turvaliiviä pikavoitoista. 

”Riittävän houkutteleva päävoitto on aina ratkaiseva. Autot ovat hyviä voittoja ja ne saisivat olla haluttuja laatuautoja”, kuittaa Niskakoski.

Teksti: Christine Heinonen, kuva: Pitäjänmäen Tarmo

Muista SLU:n tarjoamista palveluista seuroille Niskakoski mainitsee SLU:n nettisivujen seurapalvelusivuston, joka löytyy osoitteesta www.slu.fi/seurapalvelut. Siellä on tietoa kaikille seuratoimijoille. 

Samoin hän on hyödyntänyt SLU:n ilmaispalvelun, jolla joka toinen torstai tulee SLU:n julkaiseman Liikunnan ja Urheilun Maailma nettilehden otsikkolinkit suoraan omaan sähköpostiin. Kyseisestä palvelusta löytyy lisätietoa tästä.

SLU:n jäsenjärjestöt saavat käyttää tekstiä lähteen mainiten: SLU, Liikunnan ja Urheilun Maailma 9/06, Christine Heinonen, www.slu.fi.